Franchise Unternehmen: Alles Wichtige zum Geschäftsmodell und worauf es bei Selbständigkeit ankommt

Was ist ein Franchise-Unternehmen?

Franchise-Unternehmen gelten heute als weit verbreitet, denn die Geschäftsidee ist einfach und oft erfolgreich: Es handelt sich um die Übernahme eines festgelegten Geschäftsmodells. Gegen ein Entgelt verleiht das bestehende Unternehmen das eigene Konzept. So entsteht ein neues Unternehmen an einem anderen Standort. Es übernimmt – je nach Art des Franchise – das Design- und Vertriebssystem sowie alle Dienstleistungen und die Produktpalette, Vorgaben für die Personalkleidung und das Marketingkonzept. Der Markenname bleibt bestehen, unter anderem zur Sicherung des Weideerkennungswertes für Konsumenten und als Recht des Franchisegebers, seine Marke auf diese Weise weiterzuverbreiten.

Welche Franchise-Arten gibt es?

Es werden drei wesentliche Arten des Franchise unterschieden:

• Produktionsfranchising: Bei dieser Art von Franchising handelt es sich um ein Modell, das es dem Franchisenehmer erlaubt, Produkte herzustellen und diese unter der Marke des Franchisenehmers, zum Beispiel in der Schweiz oder international zu vertreiben.
• Vertriebsfranchising: Der Franchisegeber stellt den Systemnehmer Waren zur Verfügung, die Letzterer in seinem Geschäft unter dem Namen des Gebers verkauft.
• Dienstleistungsfranchising: Beratungen und Dienstleistungen stehen bei diesem Modell im Mittelpunkt. Dafür nutzt der Franchisenehmer das Wissen und Konzept des Franchisegebers.

Was ist ein Franchisegeber?

Ein Franchisegeber gibt die Nutzungsrechte seiner eigenen Geschäftsidee, an einen neuen Unternehmer ab. Der Vorteil: Franchisegeber verdienen am verliehenen Franchise mit und verleihen ihr eigenes Konzept gegen eine sogenannte Eintrittsgebühr. Sie bestimmten weiterhin über das Geschäftskonzept und geben den Franchisenehmern so ihr selbst erprobtes Modell an die Hand. Die Franchisegeber haben auf diese Weise zum Beispiel die Möglichkeit, mehrere Filialen an unterschiedlichen Standorten eröffnen zu lassen. Grundsätzlich ist es deshalb für alle Unternehmer möglich, ihr eigenes Geschäftskonzept als Franchise auszubauen.

Was ist ein Franchisenehmer?

Franchisenehmer gehen mit dem Konzept eines Systemgebers in die Selbstständigkeit. Sie agieren zwar im Sinne des Franchisegebers und gehen eine Kooperation mit ihm ein, gelten aus rechtlicher Sicht jedoch nicht als Angestellte des Unternehmens. Ein wichtiges Merkmal des Franchisenehmers besteht darin, dass dieser auch das wirtschaftliche Risiko für das Franchise-Unternehmen trägt. Gleichzeitig geniesst er aber die Vorteile, von einer bereits auf dem Markt etablierten Marke zu profitieren und keine eigene Gründungsidee entwickeln zu müssen.

Was sind die Vor- und Nachteile eines Franchisevertrags?

Wer darüber nachdenkt, sich als Franchisenehmer selbstständig zu machen, wägt am besten Vor- und Nachteile ab. Folgende Vorteile bieten sich für dich als Systemnehmer:

• Ein Franchisevertrag bietet eine meist kalkulierbare, sicher planbare Kooperation, da es sich um eine bereits erprobte Geschäftsidee handelt. So minimierst du das Gründungsrisiko.
• Du musst keine eigene Idee entwickeln, sodass der Mehraufwand entfällt und du rascher in den Markt einsteigst.
• Wer sich für ein Franchise-Unternehmen entscheidet, tritt als Mitglied in ein bestehendes System ein und erhöht so seine Chancen auf Fremdkapital für Investitionen. Der Grund: Kreditgeber gehen ein kleineres Risiko ein, wenn sie in eine bereits etablierte Marke investieren, die sich auf dem Markt behauptet.

Die Nachteile:

• Wer einen Franchise starten möchte, benötigt oft viel Geld. Die Einstiegssummen unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen.
• Franchisenehmer haben in der Regel wenig Handlungsspielraum. Sie halten sich an die Vorgaben des Systemgebers; wer damit nicht gut umgehen kann und eigene Ideen umsetzen möchte, sollte es sich deshalb gut mit der Franchise-Gründung überlegen.
• Franchisenehmer entrichten regelmässig bestimmte Gebühren an den Franchisegeber, weshalb sie stets eine Summe vom eigenen Umsatz abziehen müssen.

Welche Kosten kommen auf mich zu, wenn ich eine bestehende Geschäftsidee übernehme?

Die Gesamtkosten für ein Franchise-Unternehmen variieren. Berücksichtige mindestens folgende Punkte bei der Finanzierung eines Franchisevertrags:

• Gebühren für den Einstieg
• Kosten für die Investition in das Unternehmen
• Laufende Kosten und Gebühren für dein Franchise-Unternehmen

Tipp: Wer sich selbstständig macht, benötigt oft ein finanzielles Polster, um unvorhersehbare Mehrkosten abdecken zu können. Aus unternehmerischer Sicht empfiehlt es sich deshalb, stets mehr Geld als nötig einzuplanen. Auf diese Weise sicherst du dich ab.

Welche Voraussetzungen brauche ich für die Übernahme eines bestehenden Geschäftskonzepts?

Einige Franchisenehmer wagen den Sprung ins kalte Wasser, andere bringen bereits Erfahrungen mit und wissen, was auf sie zukommt. Wer ernsthaft über eine eigene Selbstständigkeit nachdenkt, sollte in jedem Fall folgende Voraussetzungen und Fähigkeiten mitbringen:

• Führungsstärke
• Organisationsvermögen und Selbstdisziplin
• ein finanzielles Polster für schlechte Zeiten
• Erfahrungen in einer vergleichbaren Position und theoretisches Vorwissen (zum Beispiel im Verkauf, in der Buchhaltung)
• die Fähigkeit, selbst anzupacken und verantwortungsbewusst im Team zu agieren
• genügend Startkapital und gegebenenfalls einen Businessplan für deinen Kreditgeber