Fragen und Antworten zur Unternehmensberatung

Wie funktioniert eine Unternehmensberatung?

Sie ist der Allrounder für alle Unternehmensbereiche: Personal Recruitment, Marketing, Finanzen, Projektmanagement, Prozessoptimierung und allgemein die Organisation einer Firma. Eine Unternehmensberatung macht es sich zur Aufgabe, der Firma in all diesen Geschäftsbereichen beratend zur Seite zu stehen. Durch das Einbringen von wichtigem Know-how, das Gründern und auch "alten Hasen" zu wichtigen Themen wie Digitalisierung oder Internationalisierung fehlen kann, steigert eine Unternehmensberatung die Wettbewerbsfähigkeit. Gerade für zentrale Innovationsbereiche wie die Digitalisierung ist sie daher in den letzten Jahren immer mehr gefragt.

Wer braucht eine Unternehmensberatung?

Die Unternehmensberatung kann sich für folgende Gruppen lohnen:

• Firmen (zum Beispiel Start-up-Unternehmen), die sich in ihrer Anfangsphase befinden
• Bestehende Unternehmen, die ihren wirtschaftlichen Erfolg optimieren wollen
• Personen und Unternehmer, die eine Geschäftsidee haben
• Firmen, die aktuell kaum oder zu wenig Erfolg verzeichnen können
• Gescheiterte Unternehmen, die sich einen Neustart wünschen
• Unternehmen mit spezifischen Problemen in Personal, Marketing, Finanzen.

Unternehmensberatungen bieten in der Regel sowohl eine kurz- als auch eine langfristige Zusammenarbeit ab. So kann die Beratungstätigkeit in wenigen Sitzungen zur Strategieplanung realisiert werden, aber auch ein ganzes Projekt begleiten oder ein langfristiges Arrangement darstellen. Die Bedürfnisse sind unterschiedlich: Für Gründer kann sich eine ausführliche Beratung lohnen, wenn sie noch keine Markterfahrung besitzen und beispielsweise bei der Budgetierung unsicher sind. Für bestehende Firmen kann sich hingegen auch eine spezifische Beratung zum Thema Digitalisierung lohnen. Unternehmensberatungen füllen mit ihren Dienstleistungen die "Lücken", die beim Kunden aktuell offen sind.

Welche Dienstleistungen bietet eine Unternehmensberatung für seine Kunden?

In erster Linie handelt es sich bei den Dienstleistungen um eine beratende Tätigkeit, die vor allem folgende Bereiche abdeckt:

• Beratung für die Führung eines Unternehmens: Modelle für das Management, Steuerung und Organisation
• Beratung für die Strategie: Marktstrategien, Wettbewerbs- und Wachstumsstrategien
• Prozessberatung: Optimierung von Prozessen, Effizienzsteigerung
• Allgemeine Aufgaben: Optimierungspotenzial erkennen, Changemanagement, Strategien und Strukturen einordnen

Was kostet eine Unternehmensberatung?

Entscheidest du dich für eine Unternehmensberatung, können die Kosten variieren. Sie hängen zunächst vom Dienstleistungsmodell des jeweiligen Beratungsteams ab. Das heisst: Einige Unternehmensberater rechnen pro Stunde ab, andere einigen sich auf einen Pauschalpreis pro Projekt. Weitere Modelle sind ebenso möglich – zum Beispiel eine monatliche Abrechnung. Wer sich für eine erfolgsabhängige Bezahlung entscheidet, geht das grösste Risiko ein, kann aber zugleich auch grössere Gewinne erwirtschaften. Wird das Unternehmen, das die Beratung in Anspruch genommen hat, erfolgreich, erhält die Unternehmensberatung zum Beispiel den zuvor besprochenen Prozentanteil des Umsatzes. Die Kostenmodelle können also sein:

• Stundensatz
• Monatliche Pauschale
• Projektbasierte Bezahlung
• Erfolgsabhängige Bezahlung

Wie werde ich Unternehmensberater?

Die gängigste Methode, um Unternehmensberater zu werden ist das Studium eines wirtschaftswissenschaftlichen Faches und idealerweise erste Berufserfahrungen auf dem Gebiet, etwa durch Praktika. Geeignete Studiengänge sind:

1. Betriebswirtschaftslehre
2. Volkswirtschaftslehre
3. Marketing
4. Informatik
5. Rechtswissenschaften

Eine passende Ausbildung ist jedoch nicht die einzige Voraussetzung, die du als Unternehmensberater vorweisen solltest. Es gehören auch bestimmte Skills dazu, die besonders hilfreich sind, wenn es um eine erfolgreiche Beratung geht und du dich langfristig als Berater auf dem Markt etablieren möchtest. Dazu gehören

• Durchsetzungsvermögen: Unternehmensberater sollten in der Lage sein, ihre Ideen zu verkaufen und keine Scheu davor haben, sich in entscheidenden Situationen auch durchzusetzen. Vor allem Verhandlungen mit Führungskräften, Managern und Kunden gehören zu ihren Hauptaufgaben.
• Kreativität und Feingefühl: Frische und Ideen und starke Konzepte sind gefragt, wenn es um die Konkurrenzfähigkeit eines Unternehmens geht. Dafür sollten Berater über ein besonderes Feingefühl für das verfügen, was auf dem Markt gefragt ist, und kreative Lösungen anbieten können, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
• Kommunikationsstärke und Flexibilität: Wer empathisch und zugleich flexibel und freundlich auftritt, besitzt wichtige Kompetenzen, die bei Unternehmen gefragt sind, wenn es um die Beratung geht: Eine klare Kommunikation fördert die partnerschaftliche Zusammenarbeit.

Was ist wichtig beim Verhältnis zwischen Manager und Unternehmensberater?

Wer sich für eine Unternehmensberatung entscheidet, setzt auf eine intensive Art der Zusammenarbeit. Häufig geht es um eine persönliche Beratung zwischen Manager und Unternehmensberater, die mehrere Stunden, Projekte und auch Monate in Anspruch nehmen kann. Umso wichtiger, dass die "Chemie" passt. Um harmonisch und erfolgreich zu einem Ergebnis zu kommen, sind deshalb klare Absprachen zwischen beiden Parteien wichtig.

Was ist bei Prozessen zur Nachfolgeregelung zu beachten?

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, spielt die Nachfolgeregelung eines Unternehmens eine wichtige Rolle. Auch das Consulting zu diesem wichtigen Erfolgsfaktor kann in den Aufgabenbereich einer Unternehmensberatung fallen. Es geht bei der Nachfolgeregelung um die Übergabe eines Unternehmens, etwa durch den aktuellen Manager an seinen Nachfolger oder um weitere Strategien, wie die Nachfolge abgesichert werden kann. Bei diesem Prozess ist guter Rat Gold wert: Schliesslich geht es um eine verantwortungsvolle Position, bei der die Nachfolgeregelung massgeblichen Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg einer Firma nimmt.